Senior Account Manager (w/m/d) für Berlin, Hamburg oder remote

Kurzbeschreibung

Dich begeistert nachhaltiger erfolgreicher Vertrieb im Software- und IT-Projektgeschäft. Dir ist es wichtig langfristig Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen und ihre Digitalisierungsstrategien proaktiv zu gestalten. Dafür baust Du vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf, damit sie Dich nicht als Verkäufer, sondern als „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe wahrnehmen können – als Garant für den gemeinsamen langfristigen Erfolg.
So bist Du? Dann möchten wir gern mit Dir zusammenarbeiten.
Wir bieten Dir einen verantwortungsvollen Job in einem Beratungshaus mit regionalem Fokus. Unsere Kunden, vorwiegend in Berlin, Brandenburg und Hamburg, sind Key Player in ihren jeweiligen Branchen. Dazu zählen kommunale, öffentliche und globale Unternehmen, Ver- und Entsorger, Wohnungsbau und Industrie.  

Was Dich in Deiner neuen Aufgabe erwartet

• Ganzheitliche Betreuung langjähriger Bestandskunden mit bereits laufenden Projekten auf unterschiedlichen Hierachieebenen
• Umsatzverantwortung für die gemeinsam definierten Kundenbudgets
• Cross- und Up-Selling durch Übersetzen von Kundenherausforderungen in das SD&C Lösungsportfolio
• Zusammenarbeit mit dem SD&C Partnernetzwerk für eine ganzheitliche Abdeckung der Kundenanfragen
• Erstellung von strategischen Account Plans
• Qualifizieren von Opportunities und gleichzeitiges Managen einer Vielzahl von Opportunities mit einer großen Spanne (20TEUR bis 5MEUR)
• Erstellung von Angeboten und Deal Close Plans, Durchführung von Vertragsverhandlungen 
• Organisation von Ausschreibungsprozessen als Leiter des Bid Management Teams 
• Enger Austausch mit den Projektteams und ggfs. Koordination und Einsatzplanung der Berater und Entwickler

Was wir uns von Dir wünschen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Projekten und Individualsoftwarelösungen
• Erfahrung als IT-Berater und im Projektgeschäft
• Thematisch zuhause in Themen wie Digitaler Arbeitsplatz, ERP, insb. SAP, Softwareentwicklung, IT-Architektur, Business Intelligence
• Geschult in Vertriebsmethoden wie z.B. Miller-Heiman
• Gute Projektmanagementkenntnisse (idealerweise mit Zertifizierung in PMI, PRINCE2 oder IPMA), Erfahrung mit agilen Methoden und Change Management
• Sehr gute analytische, konzeptionelle und kooperativ-kommunikative Fähigkeiten

Was wir Dir bieten